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        • 點點客

          科技造就移動電商先鋒

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          點點客 ·  2016-09-01 19:56   52
          摘要:移動端的随身性使得其用戶和PC端用戶在使用時間、地點和浏覽方式方面就有很大區别,社交媒體、搜索引擎、移動廣告投放是移動端獲客的關鍵所在,那麽我們應該如何運用這些獲客渠道呢?
                  據點點客與第三方調研統計,2013年全球移動設備使用人數約68億,光就移動廣告一項就比往年增長79%,所占全球GDP2.3%。其中占據移動端大半江山的網絡購物市場,在2014年交易額更是占據了整個網絡市場的33.0%,較上年占比增長近19個百分點。而截至2016年3月,中國手機上網用戶數已超過10.05億。據愛立信公司專業人士預測,2014—2018年,整個移動數據的流量将激增12倍左右。

           

                  去年,京東金融發布的“雙十一”銷售數據顯示,截至11月11日24時,京東理财平台約75%的用戶是通過移動端來操作交易。

           

                  彙付天下近日一則數據顯示,2014年,互聯網金融移動端浏覽占比PC端高達75.5%;2016年移動端第一季度占比28.3%,第二季度占比升至48.5,這說明今年以來已經有20.2%的流量,從傳統PC端轉向了手機、平闆等移動端。


                  誠然,手機、平闆等移動端對傳統PC端的沖擊已然成爲不可逆轉的事實。但有的人還是不禁提出疑問,移動端是否真的如相關數據所講的那樣?移動端和PC端的區别又有哪些?


          移動端獲客


                 

                 PC端和移動端的區别



                (1) 使用時間。PC端由于使用場景都比較固定,所以在時間上更偏向于持續化。而移動端,攜帶方便,輕巧可拿,在時間上完全以自我意識随意支配。

           

                 (2) 使用地點。PC端設備的使用場景一般在家或者學校及公司等一些固定的地方,能在一個特定的場景持續使用。反觀移動端,可以不受環境的約束,吃飯用、坐車用、購物用、旅遊用等場景任換,更加靈活多變。

           

                  

                  不可否認,從以上比較結果,移動端較PC端優勢更加明顯。但作爲當前互聯網兩種重要對外溝通的窗口之一,其承載着用戶對數據輸入、輸出的有效銜接。那麽,PC端和移動端的獲客渠道又有哪些?今天就讓我們一起來盤點下。     


                 PC端獲客渠道主要有哪些



                 (1)搜索引擎。 即搜索競價,意指通過買下某個搜索引擎關鍵詞,當用戶在搜索這些關鍵字或詞的時候,其平台的官網鏈接或平台相關的活動頁面就會出現在搜索結果中較爲靠前的醒目的位置,大大提高被用戶首選的幾率。此種模式,已成爲當前大部分網站首選獲客渠道。 

           

                 (2)電商購物平台。雖然當前“跨境電商”大行其道,但其國産電商平台仍不可小觑。在PC端中,憑借其精準的客群定位、質優價廉的産品、一站式到位服務等多重服務模式,使電商購物平台在當前衆多渠道中,成爲PC端獲客不可或缺的主流渠道。

           

                 (3)在線廣告投放。即也可以說是在第三方平台投放廣告。由于每家公司大小不一,所投放的廣告渠道、價格、周期也不盡相同,但都有一個相類似的共同點,都會選擇其一些流量大、權重高、粘性較強的平台。往往每家廣告經費有限,最後的效果也不一。但确實是當前衆多企業主比較看重的獲客途徑。






                 移動端獲客渠道主要有哪些



                 (1)社交媒體。泛指社會性媒體,允許人們分享、撰寫、評價、讨論、相互溝通的網站和技術。目前市場上移動端社交媒體主要包括QQ、微信、論壇、貼吧、應用商店等熱門社交平台,尤其在伴随着移動互聯網的興起和4G手機網絡的盛行,人們對于移動社交媒體的依賴性愈加明顯。而與之相應的也成爲移動端獲客的主要來源。

           

                 (2)搜索引擎。移動互聯網盛行,移動時代來臨。如果還死抱着PC端,那就與這個時代格格不入了。相比PC端搜索引擎而言,移動端則完全根據用戶使用習慣而推薦的,搜索結果和相關推薦也會更加精準。其次,在搜索語音識别、圖像、地圖等方面,具有快速傳遞信息的便利性。雖說在交互過程中,很可能中斷其訪問結果,但目前對大部分企業來說,移動APP仍是當下或未來重要的獲客途徑。

           

                 (3)移動在線廣告投放。 移動在線廣告投放形式多種多樣,諸如APP橫幅廣告、彈窗、頭條新聞、置頂視頻等。相比PC端,移動端所投放廣告的價格、周期、内容幅度則有所局限,但對當前大行其道的移動端,其市場趨勢仍不減反增,屬于未來比較強勢的獲客渠道。



                 如何利用移動端特性獲取潛在客戶



                  萬墨叢中一點白,好的獲客渠道終會得到人們的肯定。從以上知悉,移動端無論是在當下還是未來,都算得上一把越燒越旺的火。那麽,這把火能燒得多旺?它對未來我們的生活能産生多大的影響?或許我們可以通過幾下六種方式有個更加全面的了解。

           

                  移動端在方方面面滿足我們生活的同時,也一定程度讓我們獲取潛在的客戶資源。

                 第一,手機短信功能。手機短信已逐漸成爲衆商家推送商業資訊的主要途徑,如果按時推送一些質優價廉的服務短信,或許能達到事半功倍之效。


                 第二,地理定位。由于移動端設備可将自身所在的方位作爲出發點,向移動用戶推薦附近商店或服務,從而引出一些潛在客戶。


                 第三,手機掃碼。掃碼正成爲一種時尚新向标,它不僅是一種工具,更是一種向外界傳遞某種信息的銜接橋梁,對其獲取潛在客戶起着舉足輕重的作用。


                 第四,公衆号推廣。微信風靡全球,其公衆号功不可沒。公衆号将一切與之關聯的人、事、物連接在一起,形成了一個強大的資源庫,對獲取潛在客戶的重要性不言而喻。


                 第五,微信促銷活動。移動端的最大特色莫過天微信促銷活動,其中以微商最爲火爆。微信促銷具有快捷、價廉、高效等特性,對潛在客戶的吸引度不可謂不大。除此之外,包括當前網傳神乎其神的VR語音搜索獲客模式,或許會成爲未來移動端另一種新的獲客方式。

           

                  綜上而言,移動端獲客優勢顯著,或已成爲未來人們生活的一部分。

           


                  了解了移動端獲客優勢,你還可以了解一下移動端的獲客方式:


                  2016年移動電商你必須知道的4個獲客方式


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          知識要點

          人們的使用互聯網的習慣已經慢慢從PC轉到了移動,手機短信,手機掃碼,微信公衆号推廣,手機移動廣告推廣已經成爲了商家必不可少的獲客渠道。