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              點點客

              科技造就移動電商先鋒

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              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 波特定律的5個要素幫你篩選移動電商好賣的産品
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              點點客 ·  2016-09-07 14:36   59
              摘要:總有人有這樣一個疑問,市面上的産品多如繁星,究竟哪款是會成爲爆款的産品呢?其實,選擇産品并不用摸黑前行,波特定律的5個要素可以幫助你篩選移動電商好賣的産品。
                 總有人有這樣一個疑問,市面上的産品多如繁星,究竟哪款是會成爲爆款的産品呢?其實,選擇産品并不用摸黑前行,波特定律的5個要素可以幫助你篩選移動電商好賣的産品。

                 波特的五力模型往往被用于行業分析或企業戰略研究的模型,波特認爲每一個行業中都充滿了競争的力量,波特把這些力量進行歸類,也就是我們所說的“五力”,即供應商、購買者的議價能力,替代品、新進入者的威脅以及同業競争者的競争能力。五力模型聽上去很複雜,簡單來說,其實五力模型就相當于一個五角星,而這五角星的每個角代表具有決定競争規模和程度的五種力量,這五種力量互相牽扯,産品的基本競争态勢就被決定了。

                 以現如今大熱的微商爲例,面對供應商提供的成千上萬的産品中如何選擇最好賣的産品呢?那不如借助五力模型來做一個判斷,下文以奶粉、嬰幼兒輔食、嬰幼兒服飾、幼教産品爲例,看看我們該如何篩選産品。

              波特定律五力模型

                 一、供應商的議價能力



                 供應商的議價能力,簡單來說,就是供應商爲了提高自身企業的盈利而提高價格或者降低産品質量,但供應商的議價能力并不是固定的,一般有幾類情況下供應商的議價能力比較強,例如供應商下屬的買方很多,且供應商的市場穩固,即便單一的買方流失也不會動搖供應商的市場。又如,供應商的産品具有特殊性,不必與可替代品進行競争。此外,供應商的産品是買方産品原材料的主要供應商,容易實現前向一體化,反之則不能。

                 從下表來看,嬰幼兒服飾面向的買方是非常之廣的,且單一買家難以成爲服飾企業的主要客戶,加之服飾的區别源于設計的區别,每家服飾企業都可以有其獨特的一面,完全沒有與替代品競争的必要性,企業就會有很大的議價能力。幼教産品所提供的産品有一定的特色,買方想要找到完全一緻的替代品有一定的難度,所以也有一定的議價能力。而奶粉、嬰幼兒輔食的市場十分激烈,許多企業的市場不夠穩固,買方即便想要産生轉換,成本也非常低,那麽供應商的議價能力比較弱了。

              評分機制:弱=0分,中=1分,強=2分


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              供應商的議價能力

              評分

              0

              0

              2

              1



                 二、購買者的議價能力



                 購買者想要實現盈利,那麽就需要考查其議價能力,是否能夠通過議價的方式壓價或在同等的價格下要求更高的服務和更優質的産品。而影響購買者議價能力的主要有以下幾種:首先,購買者少而單一購買者數量大,其次,賣方的規模相對較小,但賣方的數量多,也就是粥多僧少的局面;再次,産品爲标準化産品,不同賣方的産品差異不大,也就是無論在哪家購買都不會有太大影響;最後,購買者可以出現客大欺主的情況,也就是後向一體化,而賣方卻難以前向一體化。對于奶粉、嬰幼兒輔食來說,一般都是由大規模的企業構成,且每個買方所購買的量占賣方銷售量的比例很小,那麽購買者的議價能力就很弱了。而幼教産品的行業中企業規模一般都不大,但企業數量卻比較多,客戶群體的數量也不會像其他行業那麽大,那麽每個購買者所付出的資金占賣方銷售量的比值相對較高,那麽購買者的議價能力就比較強。對于嬰幼兒服飾來說,服飾基本上是标準化産品,買方可以向多個賣方購買服飾,所以購買者也存在一定的議價能力。

              評分機制:弱=0分,中=1分,強=2分


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              購買者的議價能力

              評分

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              0

              1

              2



                 三、替代品的威脅什麽是替代品的威脅呢?



                 簡單來說,就是有兩個同行業或者相似的企業,他們所生産的産品有一定的相似性,可以成爲對方的替代品,故而在這兩個企業之間會産生競争力,也就是替代品的威脅。替代品的威脅相信很多人都是熟知的,可口可樂與百事可樂就是一個比較知名的例子。如果替代品的威脅出現了,那麽企業就勢必做出相應行爲以應對,如降價、促銷、營銷等,否則就可能使利潤受到影響。其次,原本企業的利潤、售價也可能被替代品的出現而打亂。總之,如果出現的替代品價格低且質量好,那就會産生強大的替代品威脅,反之亦然。

                 在這四種産品中,奶粉與幼教産品有其特定的客戶群,例如在奶粉、幼教産品這些領域,難以出現低價卻高質量的替代品威脅,而服飾由于其特殊性,例如不同的服飾的差别隻在于面料、圖案,也就是購買這件衣服和另外一件衣服對于買方來說并沒有特别大的區别,就容易産生極高的替代品威脅。輔食也是如此,買方可以用相似的産品替代原本的輔食,且轉化的成本很低,那麽替代品的威脅就比較強了。

              評分機制:弱=2分,中=1分,強=0分


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              替代品的威脅


              評分

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                 四、新進入者的威脅



                 新進入一個市場的企業往往都希望分一杯羹,那就勢必與原本行業内的企業造成威脅,這種威脅一般決定于兩個方面,就是新進入者面對的障礙以及原有企業的反應。從五個方面可以判斷新進入者遇到的障礙,這種障礙越小,所形成的威脅也就越大。第一是産品的差異性,也就是新進入者是否可以提高具有差異性的産品來吸引住原屬于舊有企業的客戶;第二爲企業資金,也就是新進入者是否具有足夠的資金以投入營銷、開發等方面;第三爲規模經濟,如果新進入者的規模難以與現有的企業抗衡,就可能難以抵抗強烈的抵制;第四爲成本轉換,也就是買方由原來的供應商向新的供應商轉換過程中可能産生的成本;第五是銷售渠道的威脅,要知道,原本銷售的渠道是被掌握在現有企業中的,如果新進入者難以找到銷售渠道,那麽其所帶來的威脅就不大了。

                 對于奶粉和嬰幼兒輔食來說,新進入的企業一般多具有一定的資金基礎,且容易生産出具有差異性的産品,那麽進入者遇到的障礙就比較小,所形成的威脅就比較大了。對于嬰幼兒服飾和幼教産品來說,産品的差異性不會太大,例如不同的服飾可能隻是圖案的區别,不同的幼教産品可能是特色的區别,加之二者的企業規模一般都不大,就資金、營銷等角度來看難以與現有企業完全抗衡,就很難形成特别強大的威脅。

              評分機制:弱=2分,中=1分,強=0分


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              新進入者的威脅

              評分

              0

              0

              1

              1



                 五、同業競争者的競争程度



                 同行業的競争比較容易理解,每家企業都希望自己存在比其他企業的優勢,那麽就勢必會出現競争,而這種競争出現的原因是比較多的,例如産品結構的通話程度、競争數量、營銷手段等,一般來說,如果出現了這幾種情況,就意味着競争程度是比較激烈的。首先,行業進入容易,也就是入行門檻低,大部分人都可以進入這個行業,競争就不言而喻了;其次,市場趨于成熟、飽和,各大企業多足鼎立;再次,産品的相似性很高,導緻用戶轉換的成本非常低……

                 在這幾種品類中,幼教産品有一定高度的入行門檻,且不同的企業提供的幼教産品都有其各自的獨特性,所以難以形成激烈的同行競争,而奶粉則恰好相反,奶粉行業隻要具備一定的資金、原材料就可以進入,且奶粉的行業已經趨于飽和,有許多大型品牌占據了絕大部分的市場,同行業的競争十分強大,想要再從裏面分一杯羹有一定難度。而嬰幼兒服飾、輔食的企業中絕大部分是中小企業,加之用戶轉換成本并不高,所以同行之間依然存在一定的競争力。

              評分機制:弱=2分,中=1分,強=0分


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              同業競争者的競争程度

              評分

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              1

              2



                 六、總結



                 當你天天在埋怨自己的産品賣不出去,當你天天在眼紅别人家的産品那麽輕而易舉地就成爲了爆款,那你就要思考一下,别人的成果究竟是偶然還是必然?你在篩選産品的時候是閉着眼睛随便選,還是用科學的方法去計算的呢?

                 我們來看一個總表,就會發現不同的産品的得分差别很大,這就可以直接反映出這幾款産品在市場上的綜合競争力。簡單來說,在你篩選産品的時候,不如先利用波特定律的5個要素來對産品做一個剖析,從五個角度權衡産品的優劣,有助你選擇最具有競争力的産品。


              奶粉

              嬰幼兒輔食

              嬰幼兒服飾

              幼教産品

              總分

              2

              1

              5

              8


              免責聲明

              知識要點

              我們可以将有意向的産品列出,從供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代品的威脅、新進入者的威脅、同業競争者的競争程度,這五方面給産品打分,得分最高者顯而易見将會是在移動電商内相對好賣的産品!