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                      科技造就移動電商先鋒

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                      首頁 > 幹貨邦 > 複購類 > 惰性心理在商家做營銷活動中的3種應用方式
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                      點點客 ·  2016-09-07 13:39   34
                      摘要:爲什麽他總是認準一個品牌一款産品?爲什麽他總喜歡固定的生活習慣而對新鮮事物失去了興趣?爲什麽他總在每個月初進行購買而不是其它時間段?3種方式幫你了解惰性心理!
                        著名品牌營銷戰略專家李光鬥給出了答案:“惰性”使人的弱點逐漸放大。

                        何爲惰性?即指主觀上的原因,而無法按照既定目标軌迹進行的一種心理狀态。它是人懶惰的本性,不易改變的落後習性;不想改變老做法、老方式的傾向。當一個人有惰性心理時,做事就會遲遲不行動,一拖再拖。

                      惰性心理




                        雖說惰性将人們的弱點無限放大,但也并非毫無作用性。在商業營銷戰中,各大商家爲獲得較高的利潤額,往往利用其各種營銷手段,吸引大批量客戶前來購買。而在這些營銷手段中,無不與人的“惰性”緊密相關。可以說,沒有對這些惰性心理的了解,任何營銷手段都是花花架子,虛有其表。可見,惰性心理在商業營銷中占據着舉足輕重的地位,甚至影響着一個産品的未來走向。那麽,在當前市場營銷中,關于利用其惰性的的營銷方式又有哪些?在此,特舉出以下比較常見的三種應用作爲示例,以供大家一起參考學習。

                        一、主觀型惰性心理



                        即從主觀上認準一件事物的惰性心理特征。比如說,某人認準了一個品牌或除了這家商品之外其它都不感興趣。此種心理,一方面反映了此人對其品牌忠誠度之高;另一方面反映了其自身不願花費更多餘的時間和精力去選購産品。從而我們得出,此人在心理上已形成了一個固定式行爲習慣。因此,商家利用其此種惰性心理,針對性制定系列營銷方式,最終促成交易。   

                        二、條件反射型惰性心理



                        從醫學角度來說,指在一定條件下,外界刺激與有機體反應之間建立起來的暫時神經聯系。比如,某人上淘寶要買一件衣服,當它不知道如何下手的時候,出現在搜索前列的産品就容易被它作爲首選目标而購買;或者當他要選購一款化妝品的時候,但面對眼花缭亂的商品不知所措時,這時,平台爲他推薦了系列品牌類型:像這款有助于美白遮瑕、這個牌子最近人氣最高、這個質量和口碑最好等等,以此通過外界引導使他内心産生了惰性心理,引導購買行爲。此種類似引導類的方式,一方面根據其用戶本身對品牌不熟悉的心理特征;另一方面通過商家反複式的轟炸手段,最終促使客戶購買。此種惰性心理,在當前營銷界用得最爲廣泛。

                        三、潛意識型惰性心理



                        潛意識,是一種心理學術語。是指人類心理活動中,不能認知或沒有确定事實結果的一種想法和預測。是人們“已經發生但并未達到意識狀态的心理活動過程”。比如,一款即将要上市的新品牌,其價格一點不比老品牌低,卻能在上市前一個月的試銷量中達到令人豔羨的業績。這是爲什麽?因爲商家在品牌上市前的品牌建設前期過程中,針對品牌投放,做了大量的前期市場預熱,在某種程度上,使消費者從潛意識裏對産品前期所宣傳的信息産生了一種莫名的喜歡和信任,雖說沒用過,但會不由自主的去聯想。此種惰性心理,跟當前的漫天廣告轟炸不無兩樣,都是從心理上灌輸一種購買思維,讓人無抵制的去購買的一種行爲。

                        要如何利用以上方式去做營銷活動呢?其實,這對廣大商家來說并非難事,重在要看大家怎麽去執行。由于每個商家的營銷側重點、産品定位、目标人群、經費預算等不盡相同,以緻最終的營銷結果也是千差萬别。在此我們建議,以結合産品自身實際屬性條件出發,因地制宜的去制定相關營銷策略,唯有如此,才能在危機來臨時不慌,應付有餘。

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                      消費者在購買物品時,會對常用的品牌有所偏好,作爲商家,可以在消費行爲産生後,給消費者推薦衍生産品或相關服務,如續約、保修。