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              科技造就移動電商先鋒

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              點點客 ·  2016-09-05 16:54   31
              摘要:粉絲經濟就是借助自身的影響力來做營銷,那麽有哪些方式可以幫助我們獲得個人粉絲呢?而後又如何才能進行有效的轉化?
                

                一、什麽是粉絲經濟



                無論是老羅的錘子手機、郭敬明的電影,還是黃磊的黃小廚,我們發現越來越多的明星開始介入網紅經濟領域,而火爆的粉絲經濟也帶來了相當可觀的經濟效益。那什麽是粉絲經濟呢?簡單來說,就是架構在粉絲與明星或行業内名人之間所産生的經濟效益,以黃磊爲例,作爲明星、藝人的他擁有堅實的粉絲基礎,但他也看中了互聯網的内在潛力,借助自身幸福生活的背景,推廣了“黃小廚”,開啓了移動電商營銷之路。

              微商轉化



                二、如何獲得粉絲



                想要通過粉絲經濟來達成移動電商營收的目的,很明顯,是需要一定的粉絲基礎的。那麽我們要如何獲得粉絲基礎呢?

                發揮個人魅力與特長

                1、有才

                音樂、唱歌可以說是粉絲經濟非常典型的應用領域,音樂人通過自身的才華獲得粉絲,帶動粉絲産生有價值的貢獻,創造移動電商的營收。以類似Live Music平台爲例,明星或者主播提供與唱歌相關的服務,例如在線演唱會、點歌等,受到這些明星或者主播的才華的吸引,粉絲團隊不斷日益龐大。而依托個人的才華來獲得粉絲不僅僅體現在藝人身上,很多行業名人亦可如此,如錘子手機創始人老羅,其長達兩個多小時的脫口秀展現了其富有底蘊的内涵,雷軍多樣化的營銷模式也吸引了衆多的粉絲。

                 2、有料

                擁有才華與美貌的Papi醬的身上可以說充滿了粉絲經濟的影響,與其說Papi醬的才華,更不如說是其内在的情感驅動對于粉絲經濟的推動力。Papi醬将許多年輕人生活中随處可以遇到的小事以幽默的視頻方式展現出來,讓很多人覺得似曾相識,引起了許多人的共鳴,而就是這種内在文化的驅動力與共鳴吸引力很多的粉絲。對于這類有料的群體來說,如神奇百貨、二更食堂等,他們通過輸出文化來獲得粉絲,迎合了粉絲的精神層面的需求,爲粉絲數量的穩步提升奠定了基礎。

                 3、有内涵

                除去有才有料的群體,還有一群以其内涵獲得粉絲用戶的群體,如混子哥陳磊,陳磊所發出的文字并不是随意爲之,雖然内容大多是與曆史、科技相關,但與過往乏味的文字不同,形成了獨有的娛樂化閱讀形式,吸引了一大批的擁趸,造就了龐大的粉絲團隊。而與文化有關的知名人士,如百萬亞瑟王往往都可以借助其内在的内涵獲得粉絲的增長。

              粉絲經濟



                 利用同類型平台互相倒粉

                利用同類型的平台互相倒粉是比較直接的增粉方式,簡單來說,就是合作互推的方法,例如我們常見的在某些公衆号上會出現其他平台的推廣二維碼或者鏈接,可以說是效果較好且成本較低的增粉方法。

                當然,互相推薦的方法有時候難免有些直接,不能爲所有粉絲接受,所以你也可以在軟文中進行推薦,以更柔和的方式讓粉絲了解這個平台。

                 利用争議性或者新聞熱點話題快速增粉

                話題增粉可以說是快速增粉的利器,以朝夕日曆這一平台爲例,他們選擇了以質來獲得粉絲的增量,每天根據當下最熱議的新聞話題或具有争議性的事件發起話題或讨論,爲關注他們的用戶提供交流的平台,通過這樣的方式,他們的粉絲樂于關注這個平台并進行轉發,粉絲量在短時間内快速增長。

                三、尋找機會進行轉化



                1、直接打廣告會“吓”跑粉絲

                想要讓粉絲實現移動電商營收,倘若直接赤裸裸地打廣告,有可能會适得其反,過于沉重的商業氣味會使明星、偶像給粉絲留下的印象發生質的改變,因此在利用粉絲經濟創造營收的過程中,要盡可能避免直接打廣告,以免“吓”跑粉絲。

                2、巧妙利用自己的個性簽名和主頁

                粉絲對于偶像的個性簽名、主頁等是十分關注的,尤其是偶像在這些頁面上提及的某些事物尤其關注,所以你可以巧妙地利用這些頁面進行營銷,但要注意适可而止,以免給粉絲帶來不悅的體驗。通過這種方式,粉絲很容易轉化營收,形成真正的粉絲經濟。 


                3、在不影響粉絲體驗的情況下插入廣告信息


                對于粉絲而言,他們内心的需求是明星、偶像等紅人帶給他們精神上的鼓舞,而不是他們背後的經濟效益,因此當我們在借助粉絲經濟進行營銷的時候,要注意不能影響粉絲的體驗,如lol主播視頻插入淘寶店信息,又如維動力在上市前先行推出一款小遊戲,遊戲簡單易參與,并且參與者中獲得TOP100的用戶可以獲得見到代言人的入場券。在這個營銷策劃中,維動力關注到了粉絲對見到偶像的渴望,以受粉絲歡迎的小遊戲的方式來贈送入場券,既插入了廣告信息,又讓粉絲輕松接受。

                如果想進一步提升粉絲的變現程度,你還可以看這篇:

                從獲客到轉化你必須知道的9個技巧  

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              知識要點

              粉絲經濟就是架構在粉絲與明星或行業内名人之間所産生的經濟效益,那麽首先你需要通過各種渠道發揮個人魅力,成爲一個“名人”,并聚龍一批擁戴你的粉絲,然後尋找機會将粉絲轉化爲你的客戶。