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                科技造就移動電商先鋒

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                首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 電商巨頭線下零售版圖不斷擴大,還将布局中小雜貨店?
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                網易新聞 ·  2018-05-10 08:33   28
                摘要:近日市場研究機構凱度消費者指數發布的最新報告(以下簡稱“凱度報告”)顯示,2018年第一季度快速消費品市場的現代渠道(包括大賣場、超市和便利店)銷售額整體增幅僅爲0.9%,而電商通路增幅達26%,但2018年電商巨頭們的線下零售布局腳步依舊未曾停下。

                近日市場研究機構凱度消費者指數發布的最新報告(以下簡稱“凱度報告”)顯示,2018年第一季度快速消費品市場的現代渠道(包括大賣場、超市和便利店)銷售額整體增幅僅爲0.9%,而電商通路增幅達26%,但2018年電商巨頭們的線下零售布局腳步依舊未曾停下。

                爲何阿裏、騰訊/京東積極布局線下零售?未來與零售商合作走向何方?

                爲何布局線下

                “電商巨頭與線下零售商合作的本質還是各取所需”,北京超市發董事長李燕川對記者表示。

                對于電商巨頭而言,李燕川說到,阿裏和京東已經掌控了線上零售大多數的份額,市場趨于飽和,且線上流量紅利逐漸減少,擴張零售行業市場份額就變得十分重要。因此,電商巨頭發力線下零售,尋找新的流量入口也就不難理解。

                “但線下零售本身就已處于多家零售商混戰,加之電商巨頭對從線上電商到線下電商,對線下零售的理解無法一步到位,與線下零售商尋求合作便是推進其線下零售發展,深度發力線下零售的一個最好的辦法。”李燕川介紹說。

                首都經濟貿易大學教授陳立平也表示,線下數據資源也是巨頭入局線下零售不可忽視的一個原因。“線下數據更加真實,接近老百姓的日常生活。能了解消費者周期性、規律性的購買行爲。這是線上數據比較難做到的。

                對于零售商而言,與電商巨頭合作也包含多方面的原因。

                零售專家鮑躍忠向記者介紹,當前受衆消費需求由大衆化的市場變成了分衆化、個性化。一方面是需求依舊旺盛,另一方面線下零售商不了解顧客的購物行爲與購物理念,從而不能根據個性化的的需求提供相應的産品,中間便産生了脫節。

                “通過和電商巨頭的合作,零售商不僅能借助大數據技術對顧客的行爲信息進行抓取,了解顧客的需求,實現精準提供商品甚至精準營銷,而且能實現高效的管理,提高供應鏈的效率”,李燕川表示。

                線下零售布局戰況

                凱度報告顯示,中國五大零售商中,永輝超越家樂福,成爲中國第四大零售商。永輝是五強中唯一滲透率實現雙位數增長的零售商,市場份額由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%

                當前,零售商的巨頭入局主要分爲兩大陣營:阿裏與騰訊/京東陣營,永輝背後資本便有騰訊/京東的身影。

                永輝2018年一季報顯示,截至報告期末,江蘇京東邦能投資管理有限公司位列永輝超市第四大股東,占比5%,江蘇圓周電子商務有限公司同占比5%

                天眼查數據顯示,京東邦能和江蘇圓周的第一大股東均爲劉強東,持股比例45%,第二、三大股東分别爲李娅雲和張雱,持股比例分别爲30%25%。因此,京東系合計持有永輝超市10%股份。201712月,永輝超市也公告稱騰訊拟通過協議轉讓方式受讓公司5%股份。

                值得注意的是,20143月,京東上市前,騰訊便與京東達成戰略合作,收購京東上市前15%股份。2016年,騰訊進一步增持,成爲京東第一大股東。

                從整體來看,今年4月,華潤萬家集團宣布與騰訊/京東達成戰略合作,成爲繼永輝、家樂福、武商聯和步步高之後又一家和京騰聯盟深度合作的零售商。報告顯示,騰訊/京東陣營已占據21.7%的現代渠道份額。

                阿裏作爲新零售概念的提出者,這兩年來在線下零售商的版圖也不斷擴充。201711躍,阿裏便以224億港元投資了高鑫零售,其次,百聯集團、三江購物、大潤發等大零售商均與阿裏有資本或戰略合作。

                電商巨頭與零售商合作下一步?

                對于電商巨頭與零售商的合作,陳立平預計兩者将在顧客資源、數據資源方面進行更深層次的合作。并且,當前電商巨頭主要關注大的零售商,爲了更多的線下流量,未來地域型的中小零售商也将得到更多重視。巨頭們下一步将會轉向并整合區域型的中小零售企業。

                随着電商巨頭把目光轉向線下零售商甚至是小型雜貨店,其供應鏈也将發生更深層次的變革。

                今年1月,第一家天貓小店在杭州問世,運用大數據來優化産品采購和商品選擇,實現了對于中國數量龐大的傳統食雜店的改造。

                京東也加快了改造線下傳統零售業态的步伐,在411日舉辦的2018中國“互聯網+”數字經濟峰會上,京東集團董事局主席兼執行官劉強東提出了今年年底每天開1000家京東便利店的目标,他表示京東的供應鏈綜合費用率爲10%,全世界隻有兩三家公司能做到如此。未來将與引入的合作夥伴共享這套體系,通過規模優勢讓供應鏈效率更高,成本更低。

                 

                 


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                知識要點

                随着電商巨頭把目光轉向線下零售商甚至是小型雜貨店,其供應鏈也将發生更深層次的變革。