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        科技造就移動電商先鋒

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        36氪 ·  2017-11-08 23:23   32
        摘要:從走進“QQJOY X次元”會場的那一刻起,便仿若穿越到了一個異次元世界。在這個世界裏,各種動漫人物、遊戲主角,甚至是大型動物都遊走在你的眼前。

        從走進“QQJOY X次元會場的那一刻起,便仿若穿越到了一個異次元世界在這個世界裏,各種動漫人物、遊戲主角,甚至是大型動物都遊走在你的眼前。

        如果你是一個重度二次元患者,可能很想把這些虛拟角色都搬回家。在會場盡頭,則有一個線下商店正在把這一切變爲現實。

        進入商店後,你可以看到各種二次元衍生産品(下圖):

        搞笑的暴走漫畫系列

        卡哇伊的HelloKitty系列

        圈粉無數的初音未來系列

        帥氣的全職高手系列

        在結賬處,都是拍着長長的隊。

        正如你所看到的,這是騰訊就這次活動推出的二次元衍生品體驗店鵝漫U品。在該體驗店裏,主要售賣一些遊戲、影視、動漫的正版周邊産品。

        事實上,鵝漫U品是QQ孵化的一個電商平台,上線時間還不長,也沒有自己的線下零售店。在阿裏和京東等巨頭盤踞的電商市場,爲何騰訊又重新做起了自己不是很擅長的電商業務?鵝漫U品又能不能成功突圍呢?

        鵝漫U品是怎樣的電商平台?

        QQ 應用中,騰訊已經給鵝漫U品很重要的入口。

        打開QQ App後,點擊頭像,你會看到位于第一行的了解會員特權功能。打開該功能後,在等級、年費模塊後,可以醒目的看到鵝漫U品模塊,其後是遊戲和生活模塊。從鵝漫U品的位置來看,騰訊給予了很高的重視,而且也把該業務看成是未來變現的方式之一,像QQ超級會員一般。

        進入鵝漫U品頁面後,你可能會産生一種錯覺,似乎進入了淘寶或京東。不同的是,這裏都是圍繞遊戲、動漫等熱門IP生産出來的周邊産品。相比起淘寶和京東,銷售内容更加小衆。

        在頁面底部,主要有首頁、分類、購物車和個人中心四大頁卡。進入到分類中,可以看到動漫、遊戲、影視文學、卡通形象、生活用品、3C周邊、毛絨家居、服飾鞋包、配飾配件、文具和手辦模型11大種類。尤其是當進入生活用品和服飾鞋包頁面時,俨然是一個二次元版的淘寶

        從鵝漫U品平台上的産品來看,主要分爲兩大類:一類是騰訊自身泛娛樂周邊産品,比如《英雄聯盟》T恤、QQfamily等;另一類是獲得授權的産品,比如初音未來、HelloKitty等。

        除了目前已有的商品外,未來鵝漫U品還将推出更多的周邊産品,比如已經在現場展示的QQfamily家族中的表情系列金飾品,很快也會上線。

        爲何要推出鵝漫U品電商業務?

        每一個事物的誕生,都是多種因素作用而産生的,鵝漫U品當然也不例外。

        QQ平台上的用戶來看,二次元的内容似乎很對他們的胃口。在該平台上,六成以上的用戶都是90後,而其中95後和00後又有非常重的二次元屬性。據騰訊社交網絡事業群市場部總經理李丹介紹,鵝漫U品的誕生正是滿足了用戶對二次元衍生品的需求,以及作爲禮物饋贈的需求。

        另外,騰訊社交網絡事業群增值産品部總經理劉憲凱也認爲:未來年輕人的消費裏邊,學生在學校裏邊用的各種學習用品,鉛筆、文具盒、筆記本、書包,我相信以後大家所有買的東西都是帶IP的。他們更多歡迎的是有故事背景,有人物故事附加在上邊的,包括線上的也包括線下的。

        其次,近年以來騰訊在泛娛樂領域的布局頗爲廣泛,其中QQ頻道就是遊戲、網絡文學等内容的重要分發渠道。這次推出的鵝漫U品,可以進一步提高了熱門IP的曝光率,是QQ二次元生态布局中的重要一環,同時也是打通公司上中下遊泛娛樂産業鏈的重要舉措。

        第三,更有趣的QQ或許可以吸引更多的年輕用戶并增強用戶粘性。李丹透露,鵝漫U品也希望給幾千萬QQ會員更多的特殊優待,比如更多的折扣和優惠。騰訊第一季度的财報數據顯示,QQ 月活躍賬戶數達到 8.61 億,但比去年同期下降 2%。爲了吸引用戶,尤其是那些超級會員,投其所好的鵝漫U品或許是一個不錯的選擇。

        第四,二次元衍生品市場潛力巨大。在美國,衍生品産品收入占電影總體收入的50%以上。如果一部電影的票房是1億美元,那麽相應的衍生品也能賣1億美元。但在中國,這個比例很少,但未來這是一個趨勢。劉憲凱認爲,未來五年中國的衍生品市場會迎來高速發展。目前,鵝漫U品還處于投入階段,因爲電商鏈條涉及設計師、運輸、倉儲、客服等環節,目前利潤幾乎是負數,但未來一定會賺錢。

        舉例來說,QQ平台上有幾千萬的超級會員,如果他們每人隻在鵝漫U品消費1元,那麽銷售額也在千萬級别。但按目前90後的消費水平來看,花在喜好上的錢至少有幾十元。另外,從QQ family相關衍生品的銷售情況似乎也可以看到其中的潛力所在。據李丹介紹,QQ family相關衍生品的銷售額在春節就破億了,今年可能會到幾億的水平。

        不對标阿裏和京東,鵝漫U品要做适合自己的内容

        騰訊做電商,大有一種越挫越勇的精神。不過後來,公司改變了發展策略,将自己不擅長的電商業務轉手給投資對象。

        這次上線的鵝漫U品産生于增值産品部,具體用什麽名字内部還在探讨中。除了網頁版外,據說今年第三季度還将上線獨立的App

        雖然年初的騰訊優品(後改名爲企鵝優品)已經沒有多少聲音,但這次騰訊做鵝漫U品是經過深思熟慮的。劉憲凱表示:(鵝漫U品)不是試水,電商是很複雜的事情,但做适合自己的電商是經過深思熟慮的。今天騰訊已經不會再全面對标阿裏或者京東,我們有自己擅長的領域可以結合。

        在電商領域,阿裏和京東兩家基本占據80%以上的市場份額。無論是商品、平台還是倉儲、物流,他們都形成了非常完善的體系。另外,京東和阿裏還分别推出了“618”11”兩大購物節,而且在銷售額上也越來越不分伯仲。

        在傳統電商市場越發飽和的情況下,屬于下遊的二次元衍生品市場涉足者還較少,騰訊由此切入或許可以爲電商業務帶來新的機會。

        在二次元市場,大多數公司都集中于中上遊,主要包括視頻網站動漫頻道,如騰訊視頻、優酷土豆、樂視等;動漫視頻網站,如布丁動畫、動漫網、淘米網等;彈幕視頻網站,如A站、B站等;動漫閱讀網站,如騰訊動漫、有妖氣、漫客等;動漫閱讀APP,如快看、追追漫畫等。   

        而在下遊的二次元衍生品市場,切入的公司主要有漫駱駝、艾漫、萌奇文化、唯肯娛樂,以及二次元電商次元倉、Yuki 等。另外,淘寶平台上也有很多二次元衍生品店家。

        如此來看,綜合騰訊在二次元内容的制作以及分發能力,鵝漫U品或許是公司突破電商業務瓶頸的方向之一。來自《動漫藍皮書2016》的數據顯示,2015年二次元下遊産值占整體規模的65.45%,如果計算入培訓等其他業态,達到71%。其中,衍生品占總整體市場比例最大,高達24.95%,市場規模達到304.88億元。

        阿裏、京東等大的電商平台還沒有進入,如果能切下這塊大蛋糕,鵝漫U品也将成爲騰訊增值業務中的又一大營收來源。



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        知識要點

        從走進“QQJOY X次元”會場的那一刻起,便仿若穿越到了一個異次元世界。在這個世界裏,各種動漫人物、遊戲主角,甚至是大型動物都遊走在你的眼前。