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    科技造就移動電商先鋒

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    點點客 ·  2017-04-13 20:14   29
    摘要:2005年,拼色團實體店開啓籌備,爲了更多客流量,王偉華将店鋪選在了市區的黃金旺鋪位置,“實體店的面積原因,讓拼色團許多的産品不能展示出來;還有地域問題,讓店鋪推廣範圍有限;店員的流失率也高,培訓教育困難;租金越來越高但利潤卻越來越低”。


    2005年,一個黃金地段商鋪迎來了新的店主,多類品牌化妝産品成功吸引了周邊的用戶群,新用戶持續增加;2006年,不斷增長的租金、展示面積有限、新用戶減少、線上電商沖擊等,不得不放棄實體走進淘寶;2008年,品牌旗艦店的陸續上線,讓這家商戶逐漸失去産品&渠道優勢。

     

    2016年8月,嘗試了多個移動平台未果,最終選擇合作人人店,創立上海稀橙智能科技有限公司(下稱拼色團)上線15天,冰絲席+夏涼被2件應季單品,拼色團成功創造300W+銷售!

     

    實體門店傳統電商移動平台  拼色團的十一年運營嘗試

     

    在線下實體店開業之前,拼色團創始人王偉華,本身從事線下知名品牌化妝品代理工作,多年的代理經驗,讓他與資生堂、雅詩蘭黛、雅漾、倩碧等衆多品牌建立了穩定的供貨關系。

     

    2005年,拼色團實體店開啓籌備,爲了更多客流量,王偉華将店鋪選在了市區的黃金旺鋪位置,實體店的面積原因,讓拼色團許多的産品不能展示出來;還有地域問題,讓店鋪推廣範圍有限;店員的流失率也高,培訓教育困難;租金越來越高但利潤卻越來越低

     

    2006年,拼色團轉向淘寶平台,嘗試沒有實體店鋪的電商運營,但是随着化妝品牌旗艦店的陸續上線、質量層次不齊的同類别商戶影響,讓拼色團失去了原本的渠道+品牌優勢。

     

    2008年,淘寶運營受阻的拼色團重新确定發展方向,不斷摸索行業發展和用戶需求,嘗試多家移動電商平台未果,最終選擇合作人人店。

     

    人人店運營  152件極緻單品300W+銷量

     

    “拼色團的創立目标,是做一家移動電商行業全品類促銷的領頭商戶,但是産品線太多,而且大多是知名品牌的化妝品,讓拼色團缺乏特色的品牌形象,宣傳推廣的費用也會很高

     

    在過去十多年的品牌運營中,拼色團積累的一群忠實的原始粉絲及推客,粉絲的實際購買率較高,而推客們對于産品推廣和拉新,能力更強,我們結合拼色團用戶群的特性,将他們分爲推客與粉絲兩種受衆,對粉絲通過社群進行産品需求的采訪,了解他們更會買什麽;同時爲推客設立另外的群,在社群中進行産品課程、拉新培訓、團購優惠等

     

    2016年8月,拼色團合作人人店首月,首先通過忠實粉絲社群了解用戶需求,結合夏天季節的特點,快速推廣高端定制的單品——冰絲席三件套+夏涼被,借此快速切入市場,打造品牌形象。随後通過推客拉新推廣、拼團銷售等,15天成功收獲300W+銷售!

     

    人人店案例

     

     

    拼團+砍價 小活動起步移動電商

     

    “合作人人店初期,我們不斷嘗試平台的活動工具,拼團、砍價等,從小活動玩起,通過社群發散,觸達更多新的用戶,雖然規模不大,但是對于調動社群粉絲活躍度、快速拉新等,都很有效果。

     

    2016年816日,拼色團上線的第二天,半小時快速成功第一個小型拼團;914日,拼色團推出新品圍巾,特價拼團,1小時快速完成1W條銷售;9月,拼色團在粉絲社群中,開展多次砍價活動,單次活動吸引近1W進店閱讀,拉新百餘人。

     

    對于新商戶拼色團而言,在忠實粉絲推客群體還不夠大的運營初期,小型的拼團、砍價活動,是持續拉新、抓住用戶、拉進推客粉絲的最佳選擇,通過小活動,培養用戶的參與性與自發推廣習慣,實現用戶群穩步成長,未來,拼色團會嘗試越來越多的活動工具,滿足用戶需求,真正的玩轉移動電商

     

     

    線上直播+線下交流 打造高粘性社群

     

    基于社群開展的首次極緻單品銷售活動,極大的激起了拼色團原始粉絲推客的積極性,早期實體門店與傳統電商的運營中,無法觸達、拉近關系的用戶群,第一次成爲了拼色團獨立掌握的品牌資産。

     

    群内活動、化妝品護膚講解、産品體驗讨論等,持續在社群中展開,同時邀請網紅主播等,通過直播形式進行産品介紹與推廣,擴大品牌宣傳。

     

     人人店案例

     

    在線下,不定期開啓的忠實推客聚餐活動等,将粉絲變爲真實的好友,近距離的讨論分析拼色團的未來發展需求,打造高粘性的社群粉絲群體,并實現首月拉新5000粉絲。

     

     拼色團

     

    高端定制化産品增加品牌競争力

     

    首月300W+的高銷量,爲拼色團創造了一個優秀的開端。

     

    “當下的消費者都偏愛于個性化的高端定制産品,這也正是拼色團兩件爆款備受歡迎的原因,爲了增加拼色團的行業優勢,吸引更多消費者,拼色團開始合作工廠,打造更多高端定制化的特色産品。

     

    人人店案例

    (林志玲代言産品1小時2W+銷售)

     

    除了定制化産品的陸續産出,爲了滿足粉絲用戶的更多需求,拼色團不斷增加化妝棉、養生食品、母嬰産品等産品,豐富全品類商戶的産品線。

     




    免責聲明

    知識要點

    2016年8月,拼色團合作人人店首月,首先通過忠實粉絲社群了解用戶需求,結合夏天季節的特點,快速推廣高端定制的單品——冰絲席三件套+夏涼被,借此快速切入市場,打造品牌形象。随後通過推客拉新推廣、拼團銷售等,15天成功收獲300W+銷售!