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                      科技造就移動電商先鋒

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                      首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 母嬰電商燒錢模式謝幕 媽媽經濟迎來新增點
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                      通信信息報 ·  2016-11-24 15:50   33
                      摘要:女性網購人群中,“年輕媽媽”占了半數以上,因此,母嬰電商一直被認爲是朝陽産業。然而,經曆2014-2015年的“百團大戰”,母嬰電商其實陷入了持續“燒錢”的困境,口碑營銷有望成爲母嬰電商發展的新“跳闆”。

                      CBME中國近日發布的《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》指出,消費者最常獲得嬰童産品信息的渠道中,23%和21%的受訪者選擇“網上搜索”和“微信群”。高達53%的受訪者選擇“朋友推薦”,位列消費者獲得産品信息渠道首位。


                      女性網購人群中,“年輕媽媽”占了半數以上,因此,母嬰電商一直被認爲是朝陽産業。然而,經曆2014-2015年的“百團大戰”,母嬰電商其實陷入了持續“燒錢”的困境。結合上述報告的調研數據,不妨大膽預測,口碑營銷有望成爲母嬰電商發展的新“跳闆”。


                      母嬰電商勢頭不減


                      2014-2015年,在移動電商、跨境電商雙風口的催化下,母嬰電商如雨後春筍般迅速發芽成長。蜜芽、貝貝、辣媽幫等拔地而起。緊接着蜜芽、貝貝、寶寶樹們開啓價格戰、廣告戰、營銷戰,一時之間仿佛回到團購走紅時的“百團大戰”。母嬰之家更是搶奪先機,成爲首個在新三闆挂牌上市的母嬰電商企業。


                      看似母嬰電商市場已成紅海之際,CBME中國發布了《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》,數據顯示,23%和21%的受訪者選擇“網上搜索”和“微信群”,也就是說,越來越多的人群正通過互聯網社交渠道關注母嬰産品。


                      另有統計數據顯示,新生代媽媽群體人均年消費範圍在5000元至1.8萬元左右,以此推算,市場總量已超過2萬億元。同時,CBME中國發布的《2015中國孕嬰童産業調查報告》已指出,中國已是全球第二大孕嬰童産品消費國。伴随經濟增長和城市化趨向,我國母嬰消費市場增速正逐年加快。


                      且從母嬰産品的互聯網關注度以及市場巨大的體量可見,母嬰電商市場并未步入紅海,其前景依舊廣闊。


                      “媽媽經濟”力促母嬰電商長青


                      二胎時代的到來,讓70/80/90三代女性同時進入養育年齡,而這一批人群正是中國網購的主力軍,尤其是“90後媽媽”。引人關注的是,搜狐自媒體“壹觀察”提出——預計2016年新生嬰兒數量同比提升20%至2500萬,爲母嬰消費市場爆發增長提供了足夠的用戶基礎。


                      市場研究機構尼爾森最新發布的報告也顯示,中國擁有全球規模最大的網購人群,數量達4.48億。其中女性消費者占56%,而媽媽們又占據女性網購人群的65%。媽媽人群在網購人群中的體量越來越大外,其網購頻次和單次金額也高于整體水平。


                      易觀智庫已大膽預測,未來5年我國會進入親子消費的高增長期,母嬰電商将真正成爲朝陽産業。


                      貝貝網CEO張良倫更是提出,“母嬰人可以嘗試去換一個角度看看,從母嬰出發,是不是還有很多領域和機會是值得我們去關注的?這就是接下來貝貝在接下來的三年時間裏很重要的命題——媽媽經濟。”


                      從“她經濟”到“媽媽經濟”,女性消費者一直是刷新網購新數據的中堅力量,她們從少女到少婦的成長過程,驅使網購産品的重心随之轉換偏移。


                      “口口相傳”有望帶來新增點


                      雖然随着生育潮的來臨,母嬰電商迎來了最佳發展良機,但是,經曆了資本燒錢的“百團大戰”之後,母嬰電商正開始回歸商業競争本質的新階段。尤其是價格戰後的“蛻皮”是個痛苦的過程,國人很難擺脫“貪小便宜”的心态,因此,母嬰電商的重塑發展,将會是一個中長期的過程。


                      “媽媽經濟”是圍繞“媽媽人群”需求擴散出的更大市場。對母嬰電商企業而言,新增用戶固然重要,而留住現有用戶,增強用戶活躍度和ARPU(每用戶平均收入)更具商業價值。


                      中投顧問發布的《2016-2020年中國母嬰行業深度調研及投資前景預測報告》顯示,随着消費者生活水平的提高,人們對孕嬰産品及服務的需求将越來越高,不僅要求産品種類齊全,購物環境舒适,更要求相關服務周到、細緻。


                      孕嬰用品超市“一站式”的購物模式或将成爲未來市場的主流銷售模式。在未來,各大母嬰店将不再以純銷售産品爲主要,他們皆深刻意識到,提高服務才是正道。


                      說到服務,就不得不提到口碑營銷。CBME中國發布的《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》指出,在消費者最常獲得嬰童産品信息的渠道中,高達53%的受訪者選擇“朋友推薦”,位列消費者獲得産品信息渠道首位。


                      而“朋友推薦”成爲孕嬰童消費的主渠道也可折射出當前智能手機+移動互聯網的發展,帶給用戶碎片化使用時間的大幅增長,媽媽們的網購正成爲與日常手機閱讀、手機娛樂一樣的普遍行爲。


                      今後,母嬰電商之間拼的或許就是消費者的服務體驗,實現由“朋友推薦”“口口相傳”到有目的性的購買行爲的轉化。


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