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              1. 點點客

                科技造就移動電商先鋒

                股票代碼:430177

                首頁 > 幹貨邦 > 電商動态 > 撕開IP營銷:小鮮肉到底能給電商帶來啥?
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                億邦動力網 ·  2016-10-25 10:32   31
                摘要:前方高能預警,“小鮮肉”的時代已拉開序幕,非戰鬥電商人士馬上撤離。

                讓我們數數“鮮肉IP+電商”的案例:鹿晗代言了達令、美麗說、韓束、一葉子面膜、Gap、肯德基;吳亦凡代言了騰訊應用寶、寶格麗、華爲榮耀、蘭蔻、阿迪達斯;李易峰代言了蘑菇街、泰格豪雅、美特斯邦威、特步、林氏木業、植村秀;井柏然了代言楚楚街、驢媽媽、歐萊雅;楊洋代言了蘇甯易購、愛奇藝、森馬、百草味、LOVO、嬌蘭、飄柔,并且營銷活動在天貓玩得很嗨;張藝興代言了天貓國際、華爲……



                2016年1月至8月“小鮮肉”代言數量排行,由搜狐娛樂統計



                可是“小鮮肉”爲什麽這麽火?捧紅他們的是“死忠粉”、經紀公司,還是流量比明星代言費還貴的互聯網呢?他們代言的産品,參加的娛樂營銷活動又有多少人真的買賬?億邦動力網随機采訪了6位不同年齡層的影迷,他們的觀點也引人思考。


                “娛樂營銷對我沒什麽影響,不過看到顔值高一點的廣告,總比重複看三遍‘送禮就送腦白金’的體驗好點。”——狗不理包子臉


                “我吃肯德基肯定跟是鹿晗代言還是誰代言無關。”——瑩草爸爸


                “借明星IP營銷對我沒多大影響,本來這個營銷方式從上世紀就開始有了。”——魯甲

                “娛樂營銷火更多是消費體驗升級的體現,但‘酒香’是第一要務,否則營銷再花哨,難免落得嘩衆取寵之嫌。”——喵咕叽


                “買東西隻看商品,不看明星。”——皂


                “一時的喧嚣終究會變成塵埃。現在看到包裝上有小鮮肉我就趕緊避開。”——飛飛


                難道說把娛樂IP叫做賣貨神器,根本是個騙局?小鮮肉或者說當紅明星,到底能給電商、品牌帶來什麽?



                楊洋


                姓名:狗不理包子臉


                年齡:85後


                地理位置:廣州


                愛好:工作


                喜歡的明星:周星馳,李鍾碩


                平時去哪兒網購:京東


                平時去哪兒線下直采:超市


                觀點1:長得好看的都自帶流量光環。


                我覺得“小鮮肉”和娛樂營銷火,是因爲長得好看的都自帶引流光環。我曾經在屈臣氏看到楊洋的抱枕,以爲是滿就送的贈品,确實還挺感興趣,後來一問要錢,默默放回去了。明星代言對改變品牌形象有一定作用,可以帶去一堆年輕的死忠粉用戶。


                看過鹿晗的綜藝節目,井柏然的電影,覺得他們都是帥乖、有禮貌、有情商。還看過各種“小鮮肉”的廣告,印象比較深的有李易峰代言蘑菇街,楊洋代言oppo,不過我對他們了解不多,隻憑廣告不會被他們吸引。


                觀點2:明星代言對品牌的最大好處:爲品牌增加話題性。


                明星代言對品牌而言,最大的好處可能就是爲品牌增加話題性。無論你是否喜歡這個代言人,隻要這個人物或文案有話題性,産品确實容易讓人印象深刻。舉個栗子,我不喜歡楊幂,不過一不小心對“58同城”、“溜溜梅”這種東西留下了深刻印象。


                但明星營銷是雙刃劍,搞好了明星和品牌雙赢,搞砸了都不好過,甚至導緻明星本人或商家吃官司,比如郭德綱和藏秘排油。


                觀點3:高顔值廣告至少比“洗腦”廣告體驗好。


                IP營銷、明星營銷、娛樂營銷對我沒什麽影響,不過看到顔值高一點的廣告,總比重複看三遍“送禮就送腦白金”或者“賣賣賣手機,就找愛回收”的體驗要好一些。我最喜歡的明星有年老色衰的周星馳、年輕幼齒的李鍾碩,他們的娛樂營銷我不一定參與。



                李鍾碩



                姓名:瑩草爸爸


                年齡:90後


                地理位置:北京


                愛好:聽歌看劇


                喜歡的明星:流行搖滾樂團Maroon 5(魔力紅)


                平時去哪兒網購:淘寶


                平時去哪兒線下直采:凱德茂


                觀點1:希望好導演能避開沒演技的“小鮮肉”。


                看過一點兒“小鮮肉”作品,比如《老炮兒》,給我印象就是沒演技、嘚瑟。希望以後好導演能避開這些“老鼠屎”……爲了票房不得不找的話擺脫給戲份少一點的角色……他們火是腦殘粉捧紅的呗。顔值狗?


                我對明星談不上喜歡,隻看技術水平,喜歡的也是作品。娛樂營銷?能有多娛樂?讓明星過來跟我們一起玩兒桌遊唱K吃燒烤?


                觀點2:有沒有這個明星對我買東西沒有任何影響。


                從來不買明星周邊。“小鮮肉”代言品牌的話,品牌樂意找就找呗。娛樂營銷也挺好的。标準的“此地人傻錢多速來”模式。對我沒用,我有智商。就記得大猴兒栾的肯德基廣告。我買商品隻介意商品的本身屬性。有沒有這個明星對我沒有任何影響。比如我吃肯德基肯定跟是鹿晗代言還是“騷當(Maroon 5主唱亞當.萊文)”代言無關。




                鹿晗


                姓名:魯甲


                年齡:90後


                地理位置:廣東順德


                愛好:吃飯睡覺


                喜歡的明星:裴秀智、樸信惠、鄭秀妍、彭于晏


                平時去哪兒網購:京東、淘寶、考拉海購、聚美


                平時去哪兒線下直采:公司和家附近的超市


                觀點1:不會因爲演員裏有“小鮮肉”去看電影。


                每個明星都會在一兩個作品裏有鮮明特點,他的特點符合某一系列的人群喜歡,就能火,這是粉絲邏輯。我不會專門看“小鮮肉”的作品,有特别“粉”的明星或好評多的劇會看一下,但不一定看完,比如這麽多人“粉”宋鍾基,《太陽的後裔》都看完了嗎?所以最終還是看整個影視産品的總體水平。


                觀點2:會買“小鮮肉”偶像代言的商品,但不會“一定買”。


                我印象深的“小鮮肉”代言有鄭秀妍自己做的品牌blanc&eclare,她代言的李甯,還有鹿晗代言一葉子。人會記住一個廣告是因爲它每天刷,不是“小鮮肉”你也能記住,你看黃渤不是“小鮮肉”,人人車的廣告依然驚悚在你的心中。


                我好像沒買過明星周邊诶,有演唱會可能去看。在包裝、外形上和明星結合的東西是會影響我的購買決策,有時是吸引力,有時是負面的感覺。我會買喜歡的“小鮮肉”代言的遊戲、商品,不過不會“一定買”。


                觀點3:娛樂營銷從上世紀就開始有了……但在互聯網上算進步吧。


                借明星IP營銷對我沒多大影響,本來這個營銷方式從上世紀就開始有了,之所以火,可能互聯網流量開始比明星自帶的流量更貴了,我覺得這是互聯網産品在搭建品牌效應的一個階段。其實與其把錢花在消費者看不到的流量獲取上,還不如放在明星和娛樂營銷上,讓消費者看的見,這也算一種進步吧。



                宋仲基



                姓名:皂


                年齡:猜。。


                地理位置:河北


                愛好:看書,跑步


                喜歡的明星:有内涵的


                平時去哪兒網購:天貓


                平時去哪兒線下直采:沃爾瑪


                觀點1:小鮮肉外表可愛、養眼,可是沒内涵。


                “小鮮肉”火是因爲青春、清純、可愛吧,對他們沒有過多的了解,隻是覺得養眼,但是沒什麽内涵,并不吸引我。“IP營銷”、“明星營銷”什麽的都還好,娛樂大衆,并不“感冒”。品牌找我欣賞的明星代言或玩娛樂營銷,我看情況參與吧,一般都抵不過内心的懶惰……

                觀點2:代言重點在産品,你沒用過就代言?


                我買東西看産品,跟明星沒有關系,一般人應該都這樣。我覺得明星代言應該從自身的定位出發,結合産品,重點是産品,尤其是護膚品洗發水之類。我不覺得他們有用過,然後就代言,爲了錢麽?




                李易峰

                姓名:喵咕叽


                年齡:80後


                地理位置:北京


                愛好:看心情


                喜歡的明星:二次元形象、聲優和制作人,李安、姜文、斯坦利·庫布裏克、大島渚、蒂姆·伯頓、李奧納多·迪卡普裏奧、蒂姆·羅斯、妮可·基德曼、新垣結衣。


                平時去哪兒網購:亞馬遜粉,也用貓和狗


                平時去哪兒線下直采:家門口小賣部或超市


                觀點1:捧紅“小鮮肉”的,是人對文化消費的心理需求。


                我更傾向于欣賞職業素養好的明星;至于外表,同性的角度而言更多是一種對自己年輕時代的投射吧,如果是異性,也有比較單純地審美需求吧。


                “小鮮肉”隻不過是當下的一種流行表述,任何時代的文娛産業都少不了這素,二十年前的小虎隊、林志穎,包括大陸當年的陳寶國、唐國強也是TFBoys這個路數。娛樂既已形成産業,自然離不開要消費這些,所以捧紅他們的,我覺得根本上說是人(女性爲主)對文化消費的心理需求,至于紅的程度和方式就要視文化産業的發展模式定了。


                觀點2:有人氣的“小鮮肉”站台電影無可厚非。


                看過《盜墓筆記》等井柏然和鹿晗的電影,覺得中國“小鮮肉”演技還需要成長,神木隆之介、本鄉奏多的童星時期演戲也爛,長大後好很多。對“小鮮肉”的作品我傾向無所謂的态度,不會刻意看也不會躲,隻是井柏然接的戲的劇本本身就很爛,無論誰演也改變不了垃圾片的本質。抛開電影本身爛,“小鮮肉”站台的方式無可厚非。


                觀點3:商品質量是娛樂營銷的第一要務


                當下娛樂營銷火更多是消費體驗升級的體現,現在營銷不同于往日之“推銷”:推銷員雖然西裝革履,但是喋喋不休地給你講他的産品好,仿佛你不掏錢就是罪——絕大多數人早已不吃這套。大IP、KOL的參與,更多是在生産内容,而非PUSH産品本身。


                不過話說回來,雖然當下誰都不能抱着“酒香不怕巷子深”這種老黃曆,但對産品來說“酒香”說到底是第一要務,否則營銷再花哨,未免落得“嘩衆取寵”之嫌。



                井柏然


                姓名:飛飛


                年齡:95後


                地理位置:河南


                愛好:足球、跑步


                平時去哪兒網購:淘寶


                平時去哪兒線下直采:超市、購物中心


                觀點1:“小鮮肉”沒演技沒唱功,靠刷臉搏存在感。


                我不認識鹿晗、吳亦凡、李易峰、井柏然、楊洋、陳偉霖,也不想認識,對娛樂圈一向不關心。他們這群人(包括TFBOYS),沒演技、沒唱功,說白了就是靠刷臉博存在感,玷污了演員、歌手職業。之所以火起來,最重要是因爲背後有團隊在營銷。


                很多家長隻能提供給孩子物質幫助,而很少進行精神教育。一個精神空虛的孩子,長大後很容易神話偶像,在明星營銷團隊的煽風點火下,他們會把偶像高高捧在天上。所以,年輕的粉絲既捧紅了小鮮肉,也是追星行爲下的受害者。


                觀點2:看到包裝上有“小鮮肉”我就避開。


                品牌爲了賺錢,找他們代言能理解,但是我從沒買過小鮮肉代言的東西。商家找明星代言不能太“勢力”,不能說現在網上炒什麽就讓誰代言,而要從長遠的角度考慮,一時的喧嚣終究會變成塵埃。因爲不喜歡,隻要看到包裝上有“小鮮肉”,我就會避開。


                觀點3:追星是因爲年輕人的内心空虛。


                喜歡C羅、阿爾·帕西諾,原因隻有一個,他們做事(體育、踢球)專業,而且有正常人的優點和缺點。但品牌找他們代言,我也不會參與,代言是他們自己的事,跟我愛不愛沒有關系。


                明星營銷火是因爲有的年輕人不知道自己喜歡什麽,也不去追求喜歡的東西,所以容易受影響,隻會跟着潮流走。跟風、追星,其實都不過是爲了填補他們内心空虛的世界。



                吳亦凡



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