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                科技造就移動電商先鋒

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                包頭日報-張燕青 ·  2016-10-13 13:41   34
                摘要:你有多久沒上淘寶了?是不是每天随便刷刷朋友圈就能滿足你所有的購物需求?沒錯,這就是微商席卷下我們的生活。




                ●你了解的微商


                “爲了孩子、家庭,放棄了工作。陪伴孩子固然幸福,但也想分擔家庭的壓力,所以我選擇做微商。”這是一位寶媽微商的内心獨白。


                記者采訪中的很多人都是基于這個原因走上了微商的道路。伊一媽媽就是其中之一。


                伊一媽媽算是個人微商中的大咖。2015年懷孕時,因爲身體原因一直在家休養,從那時起開始接觸微商,生完孩子後跟單位請長假自己帶孩子,然後接着做微商。“反正總是要玩手機的,不如順便賣賣東西,賺點零花錢。”伊一媽媽說。


                伊一媽媽也像大部分微商一樣從面膜開始做起,後來拿了一個品牌化妝品的全線産品開賣。伊一媽媽告訴記者,無論微商個人多麽努力,永遠無法改變産品品質。産品決定顧客的去留,所以她都是自己試用過好的産品才敢拿貨。“一開始的目标客戶肯定是朋友圈裏的親戚同事,這不是殺熟,是朋友圈屬性使然。有人質疑時,我就跟她們說淘寶上的陌生人你們都信都敢買,爲啥不選擇相信我。”


                伊一媽媽說萬事開頭難,難在彼此信任的建立,一旦建立了聯系,局面就很好打開。因爲面膜、bb霜之類都是快消品,量走的多了收入自然可觀。後來有很多顧客也想拿産品去賣,于是伊一媽媽開始發展代理。最鼎盛時,伊一媽媽手下有100多名代理。


                目前對于做微商到底是賺錢還是敗家的争議,伊一媽媽不以爲然。“微商門檻已經從小白拿貨賺錢到考驗綜合能力的時候了,像其他生意一樣,本就沒有穩賺不賠的買賣。”伊一媽媽說。


                ●你不了解的微商


                對于微商,可能大家首先想到的就是微信電商。其實,在朋友圈賣東西隻屬于微商的一部分,廣義的微商還包括微博、手機qq、qq空間、陌陌等渠道所産生的商機。


                因爲頻繁的刷屏導緻許多微商被拉黑,所以,現在新晉微商開始建群。在群裏發布産品,然後經常發發,留住會員。


                記者加入了一個名爲“金豆私家店鋪”的微信群。群主每天會分時段發布不同的商品,上午通常是平價商品,比如應季的女士打底襪、男士保暖褲、熱水壺電磁爐之類的,發介紹時一般都會強調是和天貓同步銷售,但價格比天貓優惠20—100元之内不等,銷量可觀。


                下午群主會發布些品牌折扣商品。群主金豆告訴記者,她的老大做品牌折扣已經10幾年,很有渠道,代理更是數不勝數,她隻是衆多毛細血管中的一支。記者從她這裏以280元的價格買了一雙百麗女鞋,鞋盒、标牌齊全,鞋子質量也可以,隻是去專櫃驗貨時發現并沒有此款。


                晚上的固定商品是童裝和繪本。比如仿mikihouse的學步鞋,39元包郵、10本一套的繪本28.8元包郵的價格确實很誘惑。“本來隻想做童裝的,加入微商交流群後,看很多‘前輩’都是多點開花,我也随波逐流了,以前想的是業餘時間做做微商,現在一整天都很忙,和真的做生意差不多。”群主金豆說。


                截至記者發稿,“金豆媽咪私家店鋪”已經發展到近300人的規模,金豆已經開始琢磨發展二群,主要賣一些大牌服飾,比如巴寶莉和華倫天奴的風衣。“在群裏賣比在朋友圈刷屏有效多了,有針對性的營銷比有棗沒棗打一杆子再說強的多。”金豆說。


                ●真實的微商


                據了解,目前微商行業主要有b2c和c2c兩類主要模式。b2c模式爲通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,有專用的銷售系統,賣家依靠銷售進行提成。而c2c模式則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發展代理商銷售産品的縱向模式。其中,c2c是最爲普遍又最有争議的微商模式。


                以一盒某品牌面膜爲例,總代理的拿貨價如果是50元,一級代理從總代理處進貨價爲70元,那麽,傳遞到個人賣家時的進貨價則爲110元。


                作爲微商生态圈裏的末梢,數量龐大的個人賣家構建起微商的底層。在一篇網絡轉載率十分高的文章《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》中提到:“如果你因爲某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那麽這些陌生人裏大概有90%是做微商的,而這90%微商裏至少90%是做面膜的。并且,這90%的做面膜的人裏面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。”所以作者得出結論說這些面膜基本上沒有消費者,換句話說,幾乎沒有人因爲使用而購買。


                記者采訪後發現,這樣的說法有些絕對。在記者接觸到的微商中,大部分都是認真囤貨、出貨的,當然也有一部分微商直接和廠家建立了良好關系,可以不用囤貨,有訂單直接給廠家,由廠家發貨。“因爲我朋友圈裏都是優質的客戶,所以朋友介紹朋友,能拿到更多更一手的貨源,這樣我和廠家都是受益者。”個人微商樊曉強告訴記者。


                -記者手記


                微商往小了說是生意,是一種創業方式;往大了也可以理解爲是一種商業模式或商業文明。


                微商在短短一兩年的時間裏就從興起走向火爆,首先得益于朋友圈的海量用戶基礎與熟人社交屬性。但随之而來的“微商”還是“危商”的争議,也讓這個新興行業前途未蔔。


                錢都被上遊賺取、熟人生意難做、産品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前,個人賣家不得不厚着臉皮刷屏朋友圈。此外,不少打着微商幌子的傳銷活動也浮出水面。


                微商,接下來怎麽走?


                新鮮事物總有一個成長的過程。用市場這隻看不見的手去發揮作用,買過一次假貨還有人去買?沒人買了還有人賣嗎?另外,網絡并非法外淨土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由國家工商總局發布的《互聯網廣告管理暫行辦法》正式生效,明确要求互聯網廣告應當具有可識别性,個人在朋友圈、微博等轉發廣告也要擔責。有了法律的約束,我們期待微商這一新興商業模式健康發展,帶給民衆更多的便捷和實惠。



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