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                    科技造就移動電商先鋒

                    股票代碼:430177

                    首頁 > 幹貨邦 > 獲客類 > 如何利用社群經濟給我們帶來更多客源
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                    點點客 ·  2016-09-23 17:26   35
                    摘要:企業發展社群模式,是看中了其社群背後強大的價值鏈,那麽從當前的商業價值角度來說,如何運用社群?才能産生高效的經濟價值?
                       互聯網+新媒體+共享,将人們能想到的都連接在了一起。連接一起,既是互聯網本質所在,也是衍生多種可能性的化學反應。一本《互聯網沉思錄》就闡明其要義:将一切能連接的範圍矢量、流動厚度、延伸角度融合貫通,通過連接實現變現能力,産生更多豐富、分享、經濟的事物。其實,連接的本義非告訴我們颠覆傳統式的事物,打造連接一切的可能,而是從階下經濟的角度,帶來更好的用戶體驗和實現高效的價值轉化,最終創造一個更多元化、多維度的“社群經濟”。

                    社群經濟


                       什麽是社群經濟?



                       從社會學和心理學角度來講,即:“社群”代表的是一個社會團隊或組織性的群體,也可稱做用戶群體關系。基于這樣的一個社群,爲實現某種可能性,一起創造改變肉體上的滿足或精神上的不同個性需求。從商業經濟的角度而言,“邏輯思維”早已身先力行,尤其是他在在四個月内招募付費會員,一時傳遍整個業界,無不讓人驚歎其商業天賦。

                       事實上,社群經濟在我國早已誕生。或許你可從“小米、微商、邏輯思維”窺得一絲究竟,隻是過去沒有多大能力支撐其創建、延伸、反補其有機營養物。而在當前,社群經濟已然成爲多領域、多元化等行業的先行者與創造者。如韓國健身女王鄭多燕,高調走上社群創業之路,赢得商業界及其它行業巨頭的一片稱贊。鄭多燕因擁有其減肥經曆健身行業的根基,成爲全亞女性認知度較高的追捧者。并通過健身視頻教材斬獲數以千計粉絲,形成了一個強大的社群IP矩陣。此外,還憑借線下實體店+互聯網,打造了一站式多場景社群,最終形成了一個不同領域、多行業的大社群生态體系。

                       不可否認,在互聯網推波助瀾之下,社群這個存之已久的多元體,超越大多數傳統商業模式,越來越受社會團體、企業主及個體商家們的青睐。其實,并非傳統企業沒法引流社群,傳統企業和互聯網下的社群結構性質基本一緻,隻是傳統企業囿于單一的商業模式,無論是業務結構、外部拓展、流量互導、營銷推廣都過于局限化。相較之,互聯網下社群更能幫助企業開源節流,減少人力和物力,産生更多潛在價值。

                       歸根結底,企業發展社群模式,無非看中了其社群背後強大的價值鏈。然而,當前人們雖知其社群巨大的利益價值,卻對其如何運營開展、如何實施落地卻呈一知半解狀态。那麽,從當前的商業價值角度來說,如何運用社群?才能産生高效的經濟價值?

                       相信很多人都感同身受,傳統企業主每年花在廣告上經費,就數以千萬,甚至更有商家上億成本的流出。然而,這些投入的廣告,不是石沉大海,就是收效甚微,投入遠遠超出産值。事實上,這些海量廣告目的是對的,但卻其是盲目無目标性亂打一通。很多平台自稱做到了精準化營銷,全方位鎖定目标客群,但結果卻不盡人意。這種營銷策略,由于思維層面過于局面化,但也并非他們的問題。

                       而社群經濟的到來,很大程度改其囿于思維邏輯,營銷推廣模式也更加多元化,不再僅限單一目标受衆,而會從多個角度、層面上去考量,如何做才是更具有價值。如以某家書友會爲例,要通過什麽樣的方式,才能帶動其書籍銷量?具體可以從以下二個方面分析:

                       一、培養忠誠度



                       傳統式營銷方式,往往打的是速戰速決,講究短期獲利,快進快出,很少有企業能做到放長線、釣大魚。書友會本身具有一定滲透傳播性,雖說它也是一個社群性的組織體系,有一定的泛化升級,但往往還不深夠深入。基于社群經濟角度,我們可以将書友會比作一個大社群,由大至小、由層到面精準剖析。通過其行爲習慣、興趣喜好、消費模式打造一個更長遠的長尾市場,同時将這些用戶特性分解成具有可轉化爲更多具有價值變現的可能,進一步将他們的生活與書籍綁定,結合他們自身優勢和特性,再逐層滲透吸引,培養更多忠誠粉絲,最終轉化爲購買行爲。

                       二、精準定位


                       從商業價值的角度,書友會追求社群經濟的原因是能帶來最大化利潤,希望更多行之有效傳播渠道打通書籍與外界的關聯窗口。而社群的精準性,正好契合其需求特征,能有效的幫助書友會撥開雲霧,找到屬于自己的忠實用戶,并進一步持續爲後續書籍銷量的傳播背書。

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                    知識要點

                    這裏的社群,是指由于某些共同愛好而聚集的人群,社群經濟好比放長線釣大魚,用愛好來凝聚一個群體,精準度毋庸置疑,且忠誠度極高,将會成爲企業種子用戶的來源。