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            點點客

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            點點客 ·  2017-04-20 19:54   36
            摘要:2011年,途徑貧困山區調查的《鳳凰周刊》記者部主任、知名記者鄧飛,發起“免費午餐”活動,呼籲大家一起爲山區的孩子們送去一份熱氣騰騰的午餐,吸引數百萬關注與加入,募款超過7000W。

            2013年,知名媒體人鄧飛發起的免費午餐成功吸引數百萬關注與加入。

            2015年,鄧飛希望通過互聯網銷售優質農産品,引導農民工回鄉自我造血,幫助兒童老人獲得陪伴,再度發起“e農春天公益計劃。


            2016年,e農牽手點點客人人店平台,忠實粉絲推客的背書與推廣,輔以人格化、社交化包裝設計,讓e農上線4個月快速收獲150W銷售。


             

             點點客案例

             


            當公益遇見人人店

            2011年,途徑貧困山區調查的《鳳凰周刊》記者部主任、知名記者鄧飛,發起免費午餐活動,呼籲大家一起爲山區的孩子們送去一份熱氣騰騰的午餐,吸引數百萬關注與加入,募款超過7000W


            2015年,鄧飛再次發起全新的“e農春天公益計劃,邀請專家爲農民們提供專業耕作方式、幫助收成和農産品制作、包裝,再通過互聯網售賣推廣,所得收益全部交給農民和基金會。


            e農首先嘗試傳統的淘寶平台運營,但是新起步的e農沒有充足運營人手,導緻許多新用戶的疑問無法及時處理,信任難以建立。另外,淘寶需要花費巨額費用才能開展活動,增大品牌拉新推廣等,讓e農難以進一步成長發展。


            2016年,e農遇見了人人店,将數萬忠實用戶引入移動端,讓用戶自己代言和運營,增加活動真實性,輔助拼團等活動工具,實現持續拉新。


             

            人人店案例

             


            牢抓選、品、控環節,确保産品質量   

            “e農春天公益計劃的産品,來源于純淨、無污染的貧困地區,絕佳的耕作環境卻長期閑置,産出的農産品都是當下城市中稀缺的純天然、高營養産品。


            e農計劃主要負責人表示:産地是e農員工+社會公益人士+專家實地考察決定的;耕作過程都有專家指導;收成後,将優質産品篩選出來,讓專業選品小組試吃和内測;最佳的産品遴選出來後,在送達專業檢測機構,進行品質把關。


            e農的産品在包裝前,需要通過層層檢測篩選,牢抓選、品、控環節,創造行業領先的高品質、原生态農特産品。


             人人店案例


            人格化品牌形象塑造   

            打開e農的人人店,自然、清新的産品宣傳圖、代表e農的可愛卡通娃娃、獨家人格化包裝的産品海報、一面之交滄海桑甜等特色文案+漫畫+包裝,讓消費者第一次接觸到e農時,就會産生讨論、關注等。

            人人店案例


            對于包裝,e農負責人明确表示:品質代表态度,包裝更能代表品牌的形象,e農本身是公益企業,需要更多的人關注與支持,有特色的宣傳能讓老用戶更樂于對外分享,對與新用戶也有很強的吸引作用,所以我們組建了專業的設計團隊,不斷更新優化包裝設計。


            高粘性原始推客主動背書   

            2011年-2017年,從免費午餐“e農春天,鄧飛和衆多愛心公益人士,組織開展了包括大病醫保微博打拐等十多個公益活動,在長期的公益活動中,收獲了衆多粘性與價值都極高的原始粉絲推客。



            e農春天


            e農計劃來說,是鄧飛和中歐國際商學院的同學們一同開展的,包括學院教授、各行業企業家。參與者的購買能力和社會影響力,讓e農得以迅速輻射多個行業、各職業人群。運營人人店後,原始粉絲推客主動運營管理店鋪、分享推廣、自發背書等,并通過社群溝通交流、參與活動等,讓e農上線4個月快速完成150W+銷售。


            拼團活動+新品類+代言人 激活500W+用戶群

            “e農春天”成立至今,參與用戶超過500W人,但是90%的用戶還隻是偶爾購買的散客,沒有成爲e農的忠實粉絲,爲了進一步發展推廣,e農開展了一系列的活動:


            1.拼團活動

            在人人店中,有許多活動工具,但因爲e農的人手原因,運營至今隻嘗試了拼團工具,先通過公衆号預熱發布、再從社群發出,吸引散客和新用戶群。


            2.代言人

            通過人人店系統,e農讓有能力的推客們,獨自開設、運營子店,一方面增加營收,另一方面也讓推客們擁有自己的e農公益店,主動爲e農代言宣傳。


            3.增加産品

            e農的基礎産品,包括米糧面等;2017年,e農籌備新增四川貧困地區的新鮮蔬菜水果、以及西藏地區牛羊肉等産品,增加銷售品類;同時開始制作深加工産品,方便長期銷售和出境貿易等。



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            知識要點

            拼團活動+新品類+代言人 激活500W+用戶群 “e農春天”成立至今,參與用戶超過500W人,但是90%的用戶還隻是偶爾購買的散客,沒有成爲e農的忠實粉絲,爲了進一步發展推廣,e農開展了一系列的活動: