1. <aside draggable='77a60bl'><kbd date-time='njk7k1'></kbd></aside>
          1. <tfoot lang='55em92w'></tfoot>
          2. <pre dir='zohhg54'></pre>

              點點客

              科技造就移動電商先鋒

              股票代碼:430177

              首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 華藝購微商城:4個月160萬銷售額
              分享到QQ空間

              點點客 ·  2016-12-15 13:51   42
              摘要:一款地方小吃如何做到火遍全國各地?來看看華藝購如何利用社交電商的優勢及玩法達成超高營業額。
                很多人做微商通常是選擇受衆面越廣越好的産品,這樣可以擴大銷路,但是華藝購微商城選擇了一款地方小吃:津市牛肉粉,一款在全國範圍來說影響力并不大的産品,但是就是這麽一款地方特色小吃,華藝購微商城卻将它賣到了全國各地,上線4個月時間,産生12000筆訂單,銷售額160多萬,發展推客近5000名,成爲湖南當地火爆一時的刷屏級單品。

              人人店訂單數推客數

              移動電商月銷售額



                微商城客戶精準定位



                作爲一款地方特色小吃,華藝購微商城選擇津市牛肉粉的客戶定位是很明确的,目标銷售對象并不是全國人人購買,而是在外面的家鄉人,主打情感牌。

                家鄉人分布在全國各地,他們在外面想吃一碗正宗家鄉特産很難做到,即使當地有實體店的牛肉粉館味道也非常不正宗,華藝購推出這個項目剛好迎合了他們的需求。

                華藝購微商城客戶定位雖然精準,但是也是基于社交型電商崛起這一趨勢,離開了社交型電商的大環境,津市牛肉粉也很難取得優秀的業績。



                從交易型電商到社交型電商

                如果說淘寶、京東是交易型電商,那麽以微信爲代表的社交型電商正在崛起,明白這一趨勢可以讓我們發現很多新的商機,華藝購的津市牛肉粉就是很好的案例。

                在交易型電商時代,電商以單向的産品售賣爲目的,缺乏情感互動,津市牛肉粉之類的地方特色小吃很難有所作爲,隻有非常想吃的人才會特地到購物網站進行商品主動搜索,産品可能不溫不火,難以産生裂變式的銷量。

                在社交型電商時代,很多在外地的家鄉人可能隻是偶然看到微信朋友圈轉發分享了家鄉的特色小吃,激發起久違的故鄉情懷,一時滿滿的懷戀兒時的味道、家鄉的味道,從而順道産生購買,在微信朋友圈這個特定的營銷場景下,本來弱需求在情感刺激下也會釋放成消費行爲,而且通過一定的微信營銷活動,外地家鄉人也比較樂意推薦分享自己家鄉的美食,從而産生裂變銷量。

                社交型電商:内容爲王

                在社交型電商時代,越來越多的消費者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買了商品,從這個角度上來說,社交型電商也可以叫做内容型電商,因此如何打造微信朋友圈的自媒體、如何打造微信朋友圈的内容營銷就非常關鍵了,華藝購微商城在内容營銷工具的使用方面取得了非常優秀的效果。

                一個好的段子手、媒體人、策劃人,資深當地通

                華藝購本身是專門做地方自媒體微信公衆号運營以及大型活動策劃執行的傳媒機構,多年來通過開業慶典、樓盤開盤、文藝演出、婚慶、禮儀等等線下及澧縣網微信公衆号運營,積累了近7萬的當地粉絲。

                當地的品牌影響力和微信粉絲基礎是一個巨大的優勢,但是如何将優勢轉化爲銷量則需要通過内容運營。

                華藝購微商城的總經理張建華在内容運營方面就是一個好的段子手、媒體人、策劃人,資深當地通。關注他的微信朋友圈的就知道每天都會發布動态至少五條以上,涉及當地美食、當地新聞、好玩有趣的圖片視頻、結合自身經曆編的幽默段子、便民信息等等各種新奇的、好玩的、正能量的當地熱門素材,語言風格活潑、生動,可讀性強。

                可以說隻要關注了張建華的微信朋友圈,關于澧縣的吃喝玩樂,活動大事件,熱門新聞,甚至招聘服務員,轉讓大酒店什麽都知道了,比當地頭條還要接地氣。

              社交型電商内容爲王


                一般做微商的整天買家秀、或者炫富一樣的刷屏,張建華的刷屏刷的有質量有内容,所以說刷屏并不是問題,問題是要刷出有質量的屏,不但可以吸粉,而且可以增強粉絲粘性,提高轉化率。

                借助合适的微信營銷工具



                華藝購微商城依托多年的資源優勢轉型做微商,前期隻是單純通過微信朋友圈銷售也取得了不錯的效果,但是熟人資源很快消耗完了,華藝購選擇使用人人店微信營銷平台和微信營銷工具來促進流量的進一步增長。

              人人店營銷平台營銷工具



                消費者購買牛肉粉後,因爲家鄉情懷,很樂意分享家鄉美食給同在外地的同鄉,本來分享意願就高,加上人人店的推客系統,通過分享鏈接購買後享有返現優惠,更加激發了大家的分享熱情,而且華藝購本身在當地品牌認知度高,大家信任這個品牌,短時間内就吸引了4000多名推客,部分推客實現月傭金6000多元。

              人人店推客傭金



                新型電商環境下,當你做好了産品定位,做好了内容營銷,借助一個好的微信營銷工具,這些前期工作都做紮實之後,不單單是津市牛肉粉可以大賣,尋求一個切入點,什麽産品也能賣好。


              免責聲明

              知識要點

              本文将幫助你理解交易型電商和社交型電商的概念,明确客戶定位的價值,讓某些之前不适合網銷的産品,在新型電商壞境下可以獲得銷量,并且了解内容運營的重要性,巧用營銷工具、營銷平台。