• <fieldset date-time='jwamco'><code dropzone='068gaacw'></code></fieldset>

        1. 點點客

          科技造就移動電商先鋒

          股票代碼:430177

          首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 家居微商城推廣運營揭秘:單天1萬訂單
          分享到QQ空間

          點點客 ·  2016-12-05 14:59   42
          摘要:本案例适合産品單品較多,缺乏特色爆款産品不知道如何引流、留住流量的店鋪,通過好義購的案例,借鑒他們是如何将流量合理流轉,帶來盡可能多銷量的經驗。
            好義購家居,是全球領先的家居用品制造商及中國家紡行業先行者,雖然在行業内及市場上取得了非常優秀的成就,但是就其行業本身來說,有點類似于市場上的雜貨鋪,主營衣架、拖鞋、毛巾、拖把、垃圾桶等等雜貨售賣,行業特點決定了其産品實用多于時尚、品質重于營銷,産品方面可能并無太多營銷亮點。

          好義購家居人人店



            現在很多電商,很會講故事、很會講情懷、很會講設計逼格高,對打造爆款玩特色營銷很有心得,但是好義購家居的行業,本身就是不追求打造某一個單品爆款,對好義購來說,每一個單品都很重要,小量多樣,充分滿足各種需求才是生存之本。

            那麽就是這麽一家并不時尚,單品并非很有特色賣點,難以通過故事、情懷、設計、爆款等等電商慣常的手段運營的店鋪,上線人人店短短三個月的時間,實現發展推客2355人,微信吸粉近2萬人,單天1萬訂單的業績,他們是怎麽做到的?

          人人店後台數據



            微信活動吸粉,積攢初始核心用戶



            好義購的産品主要針對實用和品質生活,因此初期深入小區的線下活動比較多,通過線下活動的積累,積攢了一批最初的品牌粉絲。

          活動吸粉核心用戶



            通過微信社群運營,平時進行産品活動的發布和相關家居生活的内容分享,鼓勵粉絲成爲好義購的推客,可以享受一定的折扣優惠,提出的口号就是加入好義購家居微商城,購物更省錢,通過人人店的推客系統,好義購商城短期内就聚集起2萬人的粉絲。

          粉絲數量提升

          人人店營銷活動


            微信營銷連環套,流量精細化運營



            類似好義購微商城這樣的行業,其行業特色決定了其每一個單品可能都難以當做主打産品去推,但其每一個單品的流量都很重要,如何對來之不易的流量進行精細化管理,将流量價值最大化成爲一個重要課題。

            在互聯網時代,長尾效應愈加顯現,那些小衆的需求通過互聯網的聚合也能産生較大的收益,這方面好義購非常重視流量的精細化管理,通過營銷連環套的形式,鎖住流量,充分利用流量。

            微信活動套活動



            可以看一下他們的頁面邏輯,點開好義購人人店首頁進去banner上面是一個微信砍價活動,原價118元的産品可以砍價到25.9元,具有比較大的優惠力度,可以吸引一部分流量進去,用戶點擊,然後在砍價活動的頁面中,又有一個秒殺活動,将流量繼續導入到這個活動中,在參與秒殺的活動過程中,又有一個今日特價9.9包郵的活動。

            通過首頁引進來的流量得到了充分的利用,一個單品導入的流量,至少得到了三次分流的機會,至少帶動了三個單品的流量,關聯銷售做得特别好,流量導流合理。與很多店鋪相比,耗費大量資源引進來的流量跳出率高,缺乏二次消費,好義購成功提高了複購率、降低了跳出率。

          人人店跳出率對比

          人人店促銷活動

          人人店瘋狂砍價

          人人店秒殺活動

          固定節目:周三日促銷



          人人店日常營銷活動



            好義購将每周三定爲人人商城的活動日,會每周固定在周三舉行促銷活動,通過活動宣傳,微信公衆号推文的分享,推客的分享,對微商城推廣起到非常大的作用。通過周三活動日的活動引爆微商城的流量,提高了客戶粘性,而且每周固定的時間點,培養客戶的消費習慣後,不用每次做活動都要宣傳,并不一定每次客戶都能接觸到宣傳信息,因此降低了流失率,保持了客戶的熱度和粘性,回訪率大大提高。

          移動電商回訪率複購率




          免責聲明

          知識要點

          首先通過活動吸粉,積攢初始核心用戶,然後用營銷活動連環套,把流量做精細化運營,提升用戶活躍度,提高回訪率。