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            點點客

            科技造就移動電商先鋒

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            首頁 > 幹貨邦 > 創收類 > 微信營銷階梯法轉化推客5萬人,這次我服!
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            點點客 ·  2016-10-21 15:36   36
            摘要:人人店上線第一天便發展分銷商5萬人,實現近30萬的營業額收入推客,一個所有微商都該知道的方法,爲什麽隻有人人店用得最好?
               小布頭兒是一家專業研制、生産、銷售孕産婦、嬰幼兒及成人衛生護理用品的專業公司,年産值近1億流水。之前主要借助天貓、淘寶、京東等傳統電商平台進行網絡銷售,2016年10月份小布頭商城人人店正式上線,利用微信營銷四步階梯法,上線第一天便發展分銷商5萬人,實現近30萬的營業額收入。

               不轉型會死!!!越來越高的推廣費用和越來越低的轉化率

               小布頭兒之前主要借助天貓、淘寶、京東等傳統電商平台進行網絡銷售,但是淘寶,天貓中心化的平台給小布頭兒造成了越來多的成本壓力,近年來甚至達到無以爲繼的程度,第一,傳統電商競争激烈,達不到主動營銷,而且傳統電商推廣費用越來越高,成本壓力越來越大。第二,價格透明,而且存在競争價格戰的情況。第三,用戶二次購買率低,無法了解終端消費者的消費情況,造成了大量庫存的問題。第四,無法與終端消費者産生互動,難以增加粘性。小布頭兒一直在尋找一個更好的模式來實現轉型,移動電商的崛起已經是大勢所趨,經過多家比較,2016年10月份小布頭兒最終選擇了點點客的人人店廠家版,并于2016年10月份商城正式上線。

               小布頭兒總結選擇人人店原因人人店作爲移動電商,一個去流量中心化平台,相對于之前的傳統電商具備以下優勢!

               1、經銷商不需要裝修店鋪,不需要囤貨,不需要交任何費用,這樣就降低了發展推客的門檻,更有利于發展更多的人推廣銷售。

               2、廠家統一價格,這樣就避免了線下代理商等級制度帶來的價格不統一的嚴重問題,既有利于廠家的品牌,又能很好的控制市場。

               3、每個推客既是消費者又是推廣者,也是小布頭兒的無底薪銷售人員,再加上人人店自帶的營銷工具,大大節省了廠家的推廣費用,更好的去做引流,更重要的是可以幫助商家積累自己的流量資産。

               4、一個鏈接,既可以放到朋友圈,也可以單獨發送給個人和社群,又可以在自媒體例如QQ,微博上進行宣傳,達到了一個全網營銷,在主動營銷的前提下更好的增加了宣傳的橫向發展。

               微信營銷四步階梯法,人人店運營的基本法小布頭兒準備上線人人店,轉型第一課就是學習點點客結合微信營銷特點獨創的4步階梯法,爲客戶創造更加專業、簡明、高效的操作體驗,概況起來隻有四個詞八個字:展示、推廣、互動、成交。隻有4步,非常簡單,宇宙間的一切大道都是至簡至美,但是真正按照這套邏輯去做的,做得好的并不多,小布頭兒卻應用這套邏輯,深入實踐,實現了商城上線第一天發展推客5萬人的優秀業績。

               展 示:嚴格控制跳出率,搭建精美且布局合理的外觀



               有了好的産品一定要充分的進行展示,展示隻是四步階梯法的第一步,隻有兩個字非常簡單,很多人一眼就看過去了,但是深入的理解這兩個字卻有一定的難度,其核心意義在于通過合理的展示不斷降低店鋪的跳出率。

               标題展示:不準确,不相關,很多店鋪關鍵詞和商鋪不匹配,多個熱詞的無關聯疊加不僅無法突出産品的核心競争力,而且誤導了相當一部分用戶點擊,浪費掉了無謂的廣告費用,如果小布頭兒主推嬰兒紙尿片,但是标題引流詞有護墊,那麽通過嬰兒護墊引來的流量自然會跳出。

               主圖展示:過度宣傳,反差太大,看到精美主圖進來的流量看到詳情頁落差太大,所以小布頭兒在主圖展示方面一般以産品實拍爲主,追求真實、自然。

            人人店移動營銷商城



               詳情展示:不講重點,打開較慢。有些店鋪文案水平達不到,對産品的描述不準确,又或者抓不住重點、主次,還有的店鋪不考慮用戶體驗,圖片放的太多,導緻打開較慢,這些都會導緻跳出率較高,小布頭在詳情頁的優化方面極爲慎重,反複調整。

            人人店商城詳情頁



               小布頭兒以客群定位爲基礎,針對不同的用戶群體畫像,準确切割了用戶群,并以此進行針對性展示,整個店鋪布局用戶邏輯清晰,亮點突出,從而在整體上極大了降低了跳出率,跳出率越低說明你的寶貝有吸引力,那麽你的成交轉化率自然相對機會越高。

            微信營銷活動跳出率



               推廣就是通過什麽途徑讓我們的電商産品到達消費者的視線中,需要針對企業與客戶在線上、線下、場内、場外各環節的接觸點進行商業場景設計,對接觸點進行分析和甄選,從而确定自己的推廣渠道。

               小布頭兒通過分析自有資源和目标用戶的消費習性确定了自己的推廣策略:一方面利用傳統電商之前積累的近30萬會員和一批線下代理商資源,另一方面借助人人店的社交裂變能力。

               小布頭兒是一家有着十幾年孕嬰産品經驗的品牌公司,其線下代理商達到了四百多家,在平台上線的前一個月,小布頭兒在訂貨會上對其代理商進行了前期動員大會,并詳細介紹了點點客人人店的功能優勢及小布頭兒線上布局的具體情況,所以小布頭兒在這次訂貨會上發展了四百多家“活動發動機”,很好的爲上線活動進行了蓄力!

               另一方面,公司内部員工和兄弟公司積極配合!在商城上線前,公司激勵内部員工積極轉發朋友圈,宣傳活動内容,要求每個員工定量完成推客發展任務,并給予一定的獎勵,兄弟公司同樣采取激勵政策,以周爲節點給發展推客多的兄弟公司給予産品支持,這樣在獎勵的不斷刺激下不到10天發展了近6000名推客,爲後期商城上線打下了基礎。

               互動:定期和粉絲互動,使粉絲對賬戶和品牌産生歸屬感和忠誠度



               小布頭兒社群的管理維護員工在發展推客的時候已經建立了客戶群,群内每天除了基礎的産品問題解答,還會定期給大家灌輸推客系統的概念,還有獎勵政策的講解,讓一些有興趣的人直接加入推客,充分利用了人人店強大的社交裂變能力。

               成交:合理掌握微信營銷工具,通過各種方式促進成交



               微信營銷四步階梯法最後一步就是成交,完美實現訂單轉化。小布頭兒做店鋪促銷的時候,一般都會圍繞着讓利去做活動從而達到刺激客戶消費的目的,在店鋪上線的初期,小布頭兒選擇了人人店的積分營銷工具做流量轉化。

               小布頭兒積分兌換策劃流程

            微信營銷活動流程

               活動主題:小布頭兒商城隆重開業,積分換禮啦!

               産品選擇:小布頭兒選擇了嬰兒濕巾、防溢乳墊、母嬰專用衛生紙和嬰兒可用面巾紙四款價位比較低的産品,因爲價位比較親民,再加上這次活動可以全積分兌換,所以吸引了一大批媽媽們的關注!

               時間設置:10月18号00點-10月19号24點(一天)

               準備工作:做一個積分商城(展現在商城首頁),做一個首頁海報,在活動正式開始時可以雙重渠道進入搶購!

            移動營銷活動宣傳



               活動宣傳:所有客服人員及代理商提前告知前來群内的推客,并且讓他們傳播擴散此條信息。活動開始前在群裏進行大規模宣傳,讓每一位有需求的朋友都能第一時間知曉并進行擴散(口碑效應),同時官方微信公衆平台進行軟文推廣,告知新老朋友活動詳情。

            人人店營銷活動效果



               活動效果:由于宣傳推廣到位,活動正式開始8小時後,推客量突破2萬,活動開始12小時後,推客量發展到3.5萬人,活動結束後推客量達到5萬人,并實現營業額近30萬元。

            免責聲明

            知識要點

            點點客結合微信營銷特點獨創的4步階梯法,概況起來隻有四個詞八個字:展示、推廣、互動、成交!